同樣都是美縫師，為什么我還處在美縫的“淡季”，別的美縫師卻天天忙的不亦樂乎？各位看官不要著急，且聽小編慢慢跟您道來…… 業(yè)主需要為家裝做美縫，找到了身為美縫師的你，對十大品牌 有了解嗎 請問：你是如何完成這個(gè)訂單的呢？ 從接單開始到接單完成，美縫流程包含幾塊呢？今天，我們就來探討美縫師應(yīng)該如何開展美縫工作。小編總結(jié)了八點(diǎn)，缺失一點(diǎn)，你就未必是個(gè)合格的美縫師！ 第一步：知瓷磚材質(zhì)，墊定美縫基礎(chǔ)

隨著美縫逐漸在家庭裝飾中被普及，越來越多的人在瓷磚鋪貼完畢后選擇做美縫。很大一部分的業(yè)主可能只知道美縫做起來好看，好打理，親戚朋友來參觀的時(shí)候倍有面子。 但是，做美縫，除了它的外表好看，美縫還有許多優(yōu)點(diǎn)。如果不了解這些優(yōu)點(diǎn)，每天在瓷磚縫隙中兢兢業(yè)業(yè)的美縫也太可憐了。

衛(wèi)生間是整個(gè)屋面防水處理施工中最重要的一件事，它關(guān)系到外墻屋面防水的重要性。要使用更好的防水涂料，必須由專業(yè)的防水施工隊(duì)伍操作，做好防水層工作后，要做好地面密閉水試驗(yàn)和墻面浸水試驗(yàn)，以保證地面和墻體的防水效果。那么衛(wèi)生間防水施工的要點(diǎn)是什么?小編給大家講解：

通常，美縫師接到一個(gè)訂單，首先會將費(fèi)用商談好。但是，業(yè)主就費(fèi)用問題，可能會跟你砍砍價(jià)。那么面對業(yè)主的砍價(jià)，我們該如何應(yīng)對，既能打消業(yè)主砍價(jià)的念頭，又能順利拿下訂單呢？ 內(nèi)心堅(jiān)定 最近有句話很火，要想看價(jià)值，就得看價(jià)格。價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)值不打折，這是應(yīng)對砍價(jià)還價(jià)的核心。 語氣堅(jiān)定 同業(yè)主們交談，切不可用模棱兩可的語言和過于平乏的語氣，這會讓顧客產(chǎn)生幻想，覺得有機(jī)可乘。 目光堅(jiān)定 有些客戶可能是別人介紹給你的，但有些客戶需要你自己去挖掘。同客戶聊天，切勿游離，要直視客戶，讓客戶通過目光，感受到你的真誠、自信和對價(jià)格的堅(jiān)定。 做到這些基本功，然后方可借用實(shí)戰(zhàn)技巧和話術(shù)。 實(shí)戰(zhàn)一 客戶去零頭 “業(yè)主李先生做美縫一共消費(fèi)了3585元，現(xiàn)在要求抹去5元的尾數(shù)?！? 分析：對于業(yè)主主動(dòng)提出的這個(gè)小要求，完全可以滿足。5元、10元是小錢，就算業(yè)主不主動(dòng)提出，你也應(yīng)該主動(dòng)為業(yè)主抹去這個(gè)零頭。其實(shí)，這個(gè)小小的零頭，業(yè)主并非真心計(jì)較，這是一種心理，你這樣做，業(yè)主心里會開心。 實(shí)戰(zhàn)二 抹去十位數(shù) “業(yè)主李先生做美縫一共消費(fèi)了3560元，現(xiàn)在要求砍掉60元?！? 分析：幾十塊算不算小錢？表面看著這不算大錢，抹去了幾十塊，也就等于少掙幾十塊。是這樣么？你要讓客戶感受的是你的產(chǎn)品質(zhì)量，體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值；你要讓客戶肯定的是你的能力，你的專業(yè)，你的敬業(yè)。你要向客戶證明，物有所值。所以，你要向客戶拋出這個(gè)價(jià)格是底線，不能少。 實(shí)戰(zhàn)三 獅子大開口 “業(yè)主李先生做美縫一共消費(fèi)了5000元，現(xiàn)在還價(jià)4500元。” 分析：這類客戶屬于砍價(jià)型客戶，獅子張口大砍價(jià)，試探商家產(chǎn)品價(jià)格的底線。對于這類客戶，美縫師只需要站直身體，眼光直視顧客，堅(jiān)定立場，直接說出產(chǎn)品的價(jià)值，有理有節(jié)，去斷掉客戶砍價(jià)的念想。 實(shí)戰(zhàn)四 嫌價(jià)格太高 “業(yè)主李先生想做美縫，聽完施工報(bào)價(jià)和產(chǎn)品價(jià)格后，直呼太貴?！? 分析：嫌產(chǎn)品價(jià)格貴的客戶，是因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品價(jià)值不了解，所以首先需要避開談價(jià)格，直接介紹產(chǎn)品的價(jià)值，如果可以，可現(xiàn)場讓客戶直接感受產(chǎn)品。通過讓客戶直接感受產(chǎn)品，打聽客戶的狀況，轉(zhuǎn)移客戶對價(jià)格的注意力。 實(shí)戰(zhàn)五 業(yè)主說其他品牌便宜 “業(yè)主李先生聽完報(bào)價(jià)后，直接說某某品牌比你的產(chǎn)品便宜。” 分析：客戶對比產(chǎn)品，很正常，沒有對比就沒有傷害嘛。首先你要站在客戶的立場，體諒客戶的心態(tài)，畢竟你作為消費(fèi)者去購買東西，也會有這樣的比較。所以不要直接否定客戶的看法，切忌直接攻擊同行。你可以從你的購物經(jīng)驗(yàn)，去說明一分價(jià)錢一分貨的道理。 “其實(shí)我跟你一樣，也希望用低價(jià)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是從我的購物經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，從來沒有一個(gè)低價(jià)銷售產(chǎn)品能夠享受到高品質(zhì)服務(wù)，畢竟一分錢一分貨。您平時(shí)肯定也經(jīng)常購物，這樣的道理您肯定也明白的?！? 總 結(jié) 總結(jié)來看，你的產(chǎn)品價(jià)格，你的施工報(bào)價(jià)，代表的是你的價(jià)值?？蛻敉憧硟r(jià)，你每還一分，你的價(jià)值就降低了一分。還價(jià)是小事，但是價(jià)值貶低是大事。可能你同意業(yè)主還價(jià)是好心，但在業(yè)主看來，你就值這么多，或許他還會后悔沒多砍點(diǎn)。 就像一個(gè)人很有能力，他會看自己的能力要求薪資，而不會遷就老板給予的薪資。 就像奧迪車，不同型號，有不同的價(jià)格，這是性能決定的。同一個(gè)美縫師，不同的美縫劑，它也有不同價(jià)值的區(qū)別。

你好，我要美縫，你們那現(xiàn)在80平是什么價(jià)？你們用的是什么牌美縫劑，價(jià)格多少？”相信美縫師傅們一定聽到過這樣的提問，那你是如何回答的呢？你的回答是否讓業(yè)主們滿意？你有沒有因?yàn)槟愕幕卮鸲鴣G失了客戶呢？ 面對業(yè)主的8個(gè)問題，掌握回答技巧很重要，回答得好，你就可能比別人多拿下一單。今天，小編就留羅列了一些業(yè)主可能會提的問題，一起來學(xué)學(xué)吧！

美縫雖然越來越流行，但很多業(yè)主都是第一次做美縫，一般都會上網(wǎng)搜索美縫相關(guān)方面的知識，不過網(wǎng)上、朋友圈、微博、微信等信息渠道充斥著各種各樣的美縫信息，讓對美縫本就一竅不通的業(yè)主們更是眼花繚亂、憂慮重重。那么，業(yè)主都擔(dān)心哪些問題呢?