美縫市場競爭激烈、產(chǎn)品同質化嚴重，很多公司的產(chǎn)品在功能性和產(chǎn)品特色上，具有高度的相似性。差不多的包裝和差不多的名字，差不多的營銷模式和差不多的傳播途徑，差不多的逼格，差不多的市場。

而每一位美縫師都值得被尊重，同樣需要被行業(yè)點撥才能越來越正規(guī)，實現(xiàn)自己的理想，改善生活品質。只因大環(huán)境的問題動搖了我們的情緒致使我們害怕，害怕客戶的砍價，害怕自己不做，錯過了一單生意，同樣害怕閑著，自己不做，同樣有人來做的這種想法，讓大家慌了神兒。別慌，教你轉變做業(yè)務的思路，保證你接單接不過來

1、重新認識自己所從事的工作

美縫施工服務 / 全新解讀--定位服務行業(yè)

美縫--處在一個裝修裝飾最小的細分領域，是一種精細的需求，堪比女人妝容中畫眉眼，包包做的一個邊油處理，logo設計末尾的一個寓意闡述.....

施工--是由美縫師把這個需求得以實現(xiàn)的一個手工過程。

服務--是排在美縫-施工-的后面，因為90%的財富贏在后服務。

美縫+施工+服務+真實的自己=超理想買賣  

做服務就是做買賣通俗的說就是銷售，有銷售就有成交和不成交兩個結果。區(qū)別就在老張的業(yè)務量多，你老李的業(yè)務量沒老張多而已；

錯誤的做法就是：自己窮過癮，客戶插不上嘴

1. 上來就說自己是做美縫的，咱家里需不需要？

2. 然后自己說一些做美縫的好處

3. 講一下牌子有多好多堅硬如瓷

4. 看過房子做一下預算

客戶給了一句話，貴了或者討價還價

你在沒有足夠的專業(yè)、自信和立場面前會被直接拒絕或妥協(xié)。

（有過這樣經(jīng)歷的可以繼續(xù)往下看）

如何改變這一狀態(tài)呢？從認識開始：

美縫師不是去賣單一的產(chǎn)品就能掙錢，也不是賣單一的美縫施工就能財源廣進，也不是說單一的把美縫劑和美縫施工綁在一起就叫有價值的服務，而是賣一種認可，但凡每筆業(yè)務的成交都來源于客戶對你個人的認可，在客戶認可你之后才會聽你的天馬行空，才會買你的服務。

先賣自己然后再賣服務，是一個思維導向，你面對的雖然是陌生客戶，但是他前提是人，一個知冷暖的人。

如果你的出發(fā)點是考慮今天掙多少錢就錯了，美縫師應該考慮的是如何給客戶留下對的印象，是過去做生意掙TA錢的，還是像個朋友一樣過去幫TA解決問題的。前后兩者的區(qū)別就是一個熱情一個冷漠的區(qū)別。

我們去別人家做客，主人熱情對咱，咱會覺得自己被重視心里暖呼呼的，要是主人總是不溫不火的看不起人的樣子對你我，心想趕緊走了算了是吧。所以我們在去做服務的時候 一定要待人熱情，具備專業(yè)頭腦和條理的思路。

2、如何把自品牌推出去？

美國有一位非常成功的銷售員，從他懂事起就擦皮鞋、賣報紙、也做過洗碗工、送貨員、電路裝配和住宅建筑承包，無論做什么也都是慘淡收尾，再加上嚴重的口吃，你叫他壓力山要有幾座有幾座的悲催。

直到一身債務走投無路的時候選擇了去福特銷售中心做銷售--后被稱為世界上最偉大的銷售員--連續(xù)12年榮登世界吉尼斯世界紀錄的 喬*吉拉德，在15年內賣出13001量汽車，秘訣是-我不賣車，我賣喬-吉拉德。

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第一步：養(yǎng)成推介自己的習慣

      隨時隨地攜帶自己的名片（可以是服裝、可以是車體廣告、可以是個人口碑），但凡遇到本領域或非領域的朋友，有需求的客戶和沒有需求的潛在客戶，讓對方清楚地知道，你是干嘛的 ？賣什么的？  細節(jié)全部收納。

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第二步：學會了解客戶需求并放大自己的優(yōu)勢

1. 充分的了解客戶需求，

例如 ：哪個房子做美縫？

什么時間進行比較合適？

最近家里有沒有重要的事情安排？

想做什么標準的？

對于客戶的家庭實際情況給出建議

2. 找到產(chǎn)品和品牌與客戶契合的點，一定要學會傾聽后溝通，點清該產(chǎn)品對客戶的好處在哪，如何做保養(yǎng)等

3. 結合自己的特長，然后以真實的人呈現(xiàn)在客戶面前，傳遞熱情認真的態(tài)度和專業(yè)的服務精神。