首先在當(dāng)?shù)爻鞘袑ふ艺谘b修的中高檔小區(qū)，在他們小區(qū)門(mén)口直接把自己的宣傳頁(yè)、名片發(fā)給業(yè)主，持續(xù)2-3天。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，90%會(huì)出單。

接下來(lái)，怎么通過(guò)打電話跟業(yè)主聊單的呢？

這里為大家列舉幾個(gè)回答模板，方便大家更直觀的了解。

普通詢(xún)問(wèn)

業(yè)主：您好，我在小區(qū)門(mén)口看到你們發(fā)的廣告，問(wèn)下你們美縫怎么收費(fèi)？

美縫師：您好姐，怎么稱(chēng)呼您呢？您是哪個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在裝修進(jìn)行到什么程度了呢？

業(yè)主：姓王，是某某小區(qū)，剛貼好瓷磚。

美縫師：王姐您好，是這樣的，價(jià)格根據(jù)瓷磚的規(guī)格來(lái)計(jì)算的，大磚便宜，小磚因?yàn)榭p隙比較多，稍微貴點(diǎn)，電話里溝通可能不太清晰，您房子那邊什么時(shí)候有人？我們?cè)谠蹅冃^(qū)已經(jīng)做過(guò)幾家了，我們需要過(guò)去看一下才能確定價(jià)格，同時(shí)您還可以看看我們的產(chǎn)品和施工效果圖，到時(shí)候我們給您一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。

打電話只想問(wèn)報(bào)價(jià)的

業(yè)主：你好，我在小區(qū)門(mén)口看到你發(fā)的廣告，問(wèn)下你們美縫劑多少錢(qián)，用的是什么牌子的美縫劑？

美縫師：您好哥，怎么稱(chēng)呼您呢，您是哪個(gè)小區(qū)的，現(xiàn)在裝修進(jìn)行到什么程度了呢？

業(yè)主：免貴姓李，這幾天就貼好了，在某某小區(qū)，所以問(wèn)下。

美縫師：李哥您好，某某小區(qū)是吧，我們?cè)谠蹅冃^(qū)已經(jīng)做過(guò)好幾家了，是這樣的，價(jià)格根據(jù)瓷磚規(guī)格來(lái)計(jì)算的，大磚便宜，小磚因?yàn)榭p隙多，稍微貴一些，電話里可能溝通不太清晰，您那邊房子什么時(shí)候有人，我們需要過(guò)去看一下才能確定價(jià)格，同時(shí)您還可以看看我們的產(chǎn)品和施工效果圖。

業(yè)主：還沒(méi)貼好，你過(guò)來(lái)也看不到，你就跟我說(shuō)下價(jià)格牌子就行了。

美縫師：價(jià)格根據(jù)瓷磚規(guī)格來(lái)計(jì)算的，我們用的牌子是帝斯固靚瓷王，也是業(yè)內(nèi)的知名高端美縫劑品牌，這樣吧李哥，您貼好磚后給我打電話，我過(guò)去看看，您也看看我們的產(chǎn)品跟施工效果圖，我們當(dāng)面說(shuō)。

業(yè)主：你這樣說(shuō)，我不清楚價(jià)格啊，你就說(shuō)下大概做下來(lái)是多少錢(qián)，我看看是不是要做啊。

美縫師：這個(gè).......（為難狀）您既然這樣問(wèn)了李哥，我就跟您說(shuō)個(gè)大概的價(jià)格吧，25到60一平都有，得看磚大小，也有可能比這個(gè)價(jià)格低點(diǎn)，也有可能高點(diǎn)，像一般房子做下來(lái)就三四千元，但是做好之后瓷磚縫隙就會(huì)很干凈漂亮，打掃衛(wèi)生輕輕一拖，縫也就跟著干凈了，而且還能讓瓷磚看著更有檔次更有質(zhì)感。

業(yè)主：這個(gè)效果我知道哦，但是你這價(jià)格太高了，還能再便宜嗎？

美縫師：肯定可以給您優(yōu)惠的，不過(guò)這個(gè)得需要到現(xiàn)場(chǎng)去看看，不然等過(guò)兩天您貼好磚我再過(guò)去一趟吧，見(jiàn)面了能優(yōu)惠的我都給您優(yōu)惠，您同時(shí)也看看我們的產(chǎn)品和施工效果。

業(yè)主：那也行，到時(shí)候我聯(lián)系你。

美縫師：好的，李哥，您隨時(shí)跟我打電話，我們一定給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

已入住的家庭詢(xún)問(wèn)

業(yè)主：你好，我在小區(qū)門(mén)口看到你們發(fā)的廣告，問(wèn)下你們美縫怎么收費(fèi)？

美縫師：您好哥，怎么稱(chēng)呼您呢？您是哪個(gè)小區(qū)的，現(xiàn)在裝修進(jìn)展到什么程度了呢？

業(yè)主：免貴姓張。房子在某某公館，我問(wèn)下這房子已經(jīng)住進(jìn)去了，還能不能做美縫？如果做的話得多少錢(qián)？

美縫師：張哥您好，住進(jìn)去也可以做的，不過(guò)就是比剛裝修完的要麻煩一點(diǎn)，因?yàn)橐獊?lái)回挪動(dòng)家具沙發(fā)什么的，但是價(jià)格您放心，跟剛裝修完的房子收費(fèi)是一樣的，而且我們?cè)谀沁吳皫滋熳隽艘患?，做出?lái)的效果非常漂亮。

業(yè)主：現(xiàn)在客廳的縫隙已經(jīng)臟了，還能做出來(lái)嗎？

美縫師：可以做，不過(guò)我得先上門(mén)去看一下，因?yàn)楫吘鼓仓?，住進(jìn)去的房子家具比較多，到時(shí)候上門(mén)看一下具體情況，好安排工人和施工。

業(yè)主：好的，那你就下午3點(diǎn)過(guò)來(lái)吧。

美縫師：好的張哥，下午3點(diǎn)見(jiàn)。

這是遇到的比較多的業(yè)主，也是比較好成交的業(yè)主。

當(dāng)然也有個(gè)別問(wèn)的比較多，愛(ài)對(duì)比殺價(jià)的業(yè)主，比如下面舉個(gè)例子。

遇到愛(ài)殺價(jià)的客戶(hù)

業(yè)主：姓吳，已經(jīng)貼好了，就問(wèn)問(wèn)你們價(jià)格多少錢(qián)？

美縫師：吳姐您好，是這樣的，價(jià)格根據(jù)瓷磚的規(guī)格來(lái)計(jì)算的，大磚便宜，小磚因?yàn)榭p隙比較多，稍微貴點(diǎn)，電話里溝通可能不太清晰，您房子那邊什么時(shí)候有人？我們?cè)谠蹅冃^(qū)已經(jīng)做過(guò)幾家了，我們需要過(guò)去看一下才能確定價(jià)格，同時(shí)您還可以看看我們的產(chǎn)品和施工效果圖。

業(yè)主：我現(xiàn)在沒(méi)在房子這，你們是按什么收費(fèi)的？說(shuō)下具體價(jià)格？

美縫師：吳姐您好，我們是按照平方收費(fèi)的，包工包料。大概在26-60一平方，馬賽克更貴一些，不過(guò)具體價(jià)格要到現(xiàn)場(chǎng)看一下才能確定。

業(yè)主：那如果我買(mǎi)材料呢？你們價(jià)格怎么算？

美縫師：如果您買(mǎi)材料的話，我們還是這樣計(jì)算，然后在總價(jià)里面減去30%的材料費(fèi)。

業(yè)主：哦。那你們施工費(fèi)還挺高的，價(jià)格還能優(yōu)惠嗎？別家的才15元一平，你們施工費(fèi)太高了。

美縫師：是這樣的吳姐，不看現(xiàn)場(chǎng)具體情況空談價(jià)格沒(méi)有意義，不然我去現(xiàn)場(chǎng)看一下吧，這樣才能確定，再說(shuō)了每個(gè)施工隊(duì)的施工工藝施工服務(wù)都是不一樣的，正好您也看看我們的施工工藝。

業(yè)主：別的施工隊(duì)來(lái)看過(guò)了，人家就說(shuō)15元一平，你們能做嗎？

（其實(shí)這種時(shí)候業(yè)主心里是沒(méi)有底的，只是來(lái)根據(jù)你的價(jià)格探你的最低價(jià)，這時(shí)候千萬(wàn)不要說(shuō)最低價(jià)，還是要堅(jiān)持去現(xiàn)場(chǎng)看，不過(guò)可以表現(xiàn)的有點(diǎn)價(jià)格松動(dòng)。）

美縫師：您看這樣吧吳姐，我們先不談價(jià)格了，您有時(shí)間的話我去現(xiàn)場(chǎng)看看，您把房子具體地址發(fā)給我，到了現(xiàn)場(chǎng)后我再個(gè)您一個(gè)滿(mǎn)意的折扣，給您一個(gè)最大的優(yōu)惠和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

業(yè)主：行吧，我把地址發(fā)給你，那你一定要給我優(yōu)惠啊。

美縫師：好的，吳姐。

基本上，業(yè)主就是這4種詢(xún)問(wèn)模式。打電話要注意哪幾點(diǎn)呢？劃重點(diǎn)?。。?/strong>